财经>财经要闻

初创公司如何彻底改变男士内衣

2019-12-31

男士内衣正在成为创业公司的一员。 企业家正在将这个曾经困倦的类别打破成为时尚发展最快的领域之一。 据CBS新闻撰稿人Jamie Wax报道,他们已经完成了部分内容,其中包括霍华德斯特恩和凯文哈特等名人的免费广告,他们不能不提及他们的不可告人。

今年秋天早些时候,哈特停留在他最新的主演角色:一家男士内衣公司的新办公室。

“我要在这里改变一切,”哈特说。

汤米·约翰的创始人兼首席执行官汤姆·帕特森(Tom Patterson)扮演了直男人的角色。 但这种不太可能的配对并不是哈特下一部喜剧的情景。

L9-蜡撬-约翰帧-8361.jpg
CBS新闻

“我是一个沮丧的医疗设备推销员,每天都穿西装打领带。 而我的汗衫似乎是适合UPS箱子的形状,“帕特森说。 “所以我想,'如果我买一些面料怎么办,给一个干洗店做一个草图,那里有一个裁缝,从街上往街几个街区,让她制作一些原型?'”

“你还记得你第一次穿上你设计的T恤时的感受吗?”蜡问道。

“我上下跳跃。 我实际上正在墙上做倒立,向我的妻子展示它是如何脱落的,“帕特森笑着说道。 “它没有被撤消。”

帕特森和他的妻子艾琳八年前创办了这家公司。 为了将他的专利保持衬衫保证衬衫进入百货公司,帕特森将他的技术转向内衣。 这是一个情节扭曲,使他成为一个非常有影响力的客户。

“所以我们让一名员工走近我说,'汤姆,汤姆,凯文哈特在Instagram上穿着内衣跳舞,'”帕特森说。 “她在电话里给我看。 我想,'那很酷。'“

哈特在一家百货商店买了这条内衣。

“我们在旅途中,我们在一家商店。 我想,'伙计,我只需要一些内衣。 我出去了。' 你知道,你想要在路上的最后一件事就是肮脏抽屉的家伙......把你的抽屉翻过来以便再次使用它们,“哈特笑着说道。 “所以我去了商店。 我偶然发现了汤米约翰。 我觉得他们,我就像,'哦,感觉这些是多么柔软。 我和朋友在一起。 我想,'哟,我在绊倒还是这些软?' “是的,不,他们很软。”

所以他买了它们。 去年,拥有9500万社交媒体粉丝和超过8700万美元的电影和站立收入,哈特已经成为世界上最有影响力的人物之一。

但这位自称真实的喜剧演员希望减少表演和更多的商业。

“有些人可能只是一名NASCAR。 通过NASCAR我的意思是你身上贴满了贴纸,“哈特说。 “好吧,在某个时间点,人们可以看透这一点。”

名人代言使得男士内衣在90年代初流行起来。 但哈特希望成为一名投资者,而不仅仅是一名广告人。 起初,帕特森没有出售这个想法。

“你喜欢那样 - 他们不是真的在找你吗?”蜡问道。

“我不得不说服他们。 我必须让他们相信我是......这是一个好主意,因为我当时很重要,因此让我生气,“哈特说。 “当时我真是个大事,所以我不喜欢这个事实,我必须说服他这是要走的路,我不得不向他解释:'我只是想成为我的一部分爱。 就像,我真的很喜欢你的品牌。 就在那时我说,'让我把钱放在嘴边。 让我投资你的产品,这样你就可以看到我有多认真。'“

如今,男士内衣上投入了大量资金。 它已成为一个价值数十亿美元的行业,其创业公司从海岸到海岸,包括洛杉矶的MeUndies。

“每个月我们都会推出新设计,”Jonathan Shokrian说。

Shokrian在2011年推出了他的公司作为男性在线订阅服务。他的内衣来自奥地利的一家公司生产的山毛榉树和来自意大利的弹性纤维。 该公司表示已售出超过300万双。

Shokrian说:“我觉得被认为是溢价并不是真正溢价之间存在脱节,而且真正想要制造出更加实惠的产品,这种产品非常舒适并且是一个与人们产生共鸣的品牌。”

这些天,他们为男士和现在的女士提供单点内衣。 他们甚至提供他和她的。

“一个人如何从金融到内衣?”Wax问道。

“我想我有一点中年危机,”MeUndies首席执行官Bryan Lalezarian说道,他离开了职业拳击手银行职业生涯。

“为了让顾客更容易,我们真正将所有颜色分类 - 经典意义大胆,海军蓝,灰色 - 每天都可以穿的东西。 大胆的意思是紫色,鲜艳的颜色,粉红色,绿色等。然后冒险是我们狂野的地方,“Lalezarian说。 “我穿着全黑,我的意思是,外表看起来很简单,但在内部,只有我知道,今天我穿着粉红色的甜甜圈。”

回到汤米约翰,他们正在庆祝他们销售的第二百万双。 与首席运营官John Wu一起,他们拥有57名员工,其中包括一个七人设计和开发团队,解决诸如更高效的飞行和其他敏感话题等问题。

“谈论一个快速抽签的飞行,一个无楔形的保证 - 这些都是人们所担心的问题,其他所有品牌都害怕谈论或不讨论,”帕特森说。

“我们不知道我们的内衣会更好更舒服吗?”蜡问道。 “你必须教导消费者吗?”

“这是一个很好的问题,”哈特说。 “你知道,当他说没有楔形保证的时候,你不会想到这样的事情,直到你经历一天并且你没有选择一次婚礼。 然后你走了,'伙计,等一下,通常在凌晨2点,我正在挑选楔子。 现在是3:30。 我还没有被选中。 我有什么?'“

这需要花费30美元的平均裤子和40美元的汗衫。

“你必须找到缝纫合作伙伴,织物合作伙伴才能真正将这个想法变成产品。 而且它通常更贵,“帕特森说。

“当他们看到你服装的价格时,你会从人们那里得到什么反应?”Wax问道。

“我会说最常见的反应是,'哇,这很贵。' 但是,一旦他们穿上它,价格通常会成为事后的想法,“帕特森说。 “超过60%的客户在首次购买后再次购买商品。 我们听到的最多的是,'我穿上它之后我真的明白并了解它。'“

根据帕特森和哈特的说法,当帷幕落下时,一切都归结为安慰。

“你知道,当你穿上一双不同的内衣而你穿上它们时,你会去,'哦,男人......我感觉很好。 不仅我感觉很好,而且我看起来很好。 我的另一个在屁股上有一点下垂,我的腰带在我穿上之后松了一点。 这是不同的。 这是怎么回事?'“哈特说。 “怎么样? 你知道吗,我想每天都这样。“

哈特投资的金额尚未披露,但该公司表示他拥有有意义的股权,这使他成为公司的合伙人和共同所有人。

责任编辑:余段